滄螺集團作為國內螺旋鋼管及管道工程領域的領軍企業，年來通過技術輸出、本地化生產、戰略聯盟三大核心策略，加速布局國際市場，尤其在“一帶一路”沿線及新興經濟體取得顯著突破。以下從市場布局、合作模式、技術適配、風險管控四個維度解析其國際化進展：

一、全球市場布局：聚焦高增長區域

1. 東南亞市場：基建需求驅動

? 核心：印尼、馬來西亞、越南

? 項目類型：

? 天然氣輸送管線（如印尼LNG接收站外輸管道，管徑DN1016mm，設計壓力8.0MPa）；

? 城市燃氣網絡改造（如越南胡志明市老舊鑄鐵管替換項目）。

? 市場策略：

?設立預制管段加工基地，縮短交貨周期至45天（國內出口需90天）；

? 與當地工程公司組建企業，獲取特許經營權。

? 成果：

? 2022年東南亞市場營收占比達28﹪，較2019年提升15個百分點；

? 印尼項目獲“佳外資合作獎”，品牌認知度進入區域前三。

2. 中亞市場：能源走廊建設

? 核心：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦

? 項目類型：

? 跨國輸油管道（如中哈原油管道二期，管徑DN813mm，年輸量2000萬噸）；

? 天然氣處理廠配套管線。

? 市場策略：

? 參與中國-中亞峰會框架下的能源合作項目，獲得性融資支持；

? 引入俄語區技術標準認證（GOST-R），突破市場準入壁壘。

? 成果：

? 中亞市場毛利率達35﹪，高于國內市場8個百分點；

? 哈薩克斯坦項目實現98﹪本地化采購，降低成本12﹪。

3. 非洲市場：資源開發帶動

? 核心：尼日利亞、安哥拉、埃及

? 項目類型：

? 海上油田集輸管道（如尼日利亞深海FPSO配套管線，管徑DN610mm，耐壓10MPa）；

? 跨區域輸水工程（如埃及新蘇伊士運河供水管道）。

? 市場策略：

? 與中非發展基金合作，采用“建設-運營-轉讓”（BOT）模式；

? 培訓當地焊工隊伍，通過AWS D1.1國際焊接認證。

? 成果：

? 非洲市場訂單年均增長率達40﹪，2023年簽約額突破5億美元；

? 尼日利亞項目實現零勞務糾紛，獲當地“佳雇主”稱號。

4.拉美市場：新能源機遇

? 核心：巴西、墨西哥

? 項目類型：

? 綠氫輸送管道（如巴西圣保羅州氫能示范項目，管徑DN323mm，材質316L不銹鋼復合管）；

? 生物燃料加工廠管線。

? 市場策略：

? 聯合工程公司開發低溫管道技術（-196℃液氫輸送）；

? 申請巴西ANP（石油局）認證，進入采購清單。

? 成果：

? 巴西項目中標價較競爭對手低18﹪，依托中國鋼材成本優勢；

? 墨西哥市場復購率達70﹪，客戶包括PEMEX（墨西哥石油公司）。

二、國際化合作模式：從產品輸出到技術賦能

1. EPC總承包模式

? 案例：沙特阿拉伯NEOM新城輸水管道項目

? 承包范圍：設計、采購、施工、調試全流程；

? 技術亮點：采用玻璃鋼增強復合管（GRP），耐腐蝕性優于鋼管，壽命達50年；

? 成果：項目提前3個月交付，獲沙特王室頒發的“金色沙漏獎”。

2. 技術許可與聯合研發

? 案例：與德國TüV SüD合作開發智能管道監測系統

? 技術內容：嵌入光纖傳感器的螺旋鋼管，實時監測溫度、壓力、應變；

? 商業化：已應用于阿聯酋阿布扎比原油管道，減少人工巡檢成本60﹪。

3. 本地化生產與供應鏈整合

? 案例：在埃及蘇伊士運河經濟區建廠

? 產能：年產螺旋鋼管20萬噸，覆蓋非洲、中東市場；

? 供應鏈：與埃及鋼鐵公司簽訂長期協議，確保原料穩定供應；

? 就業：本地化率超85﹪，獲埃及部“佳外資企業”稱號。

三、技術適配：突破國際標準壁壘

1. 認證體系全覆蓋

? 已獲得API 5L、EN 10217、ASTM A252、GOST-R等國際標準認證；

? 針對市場開發CE認證產品，滿足PED（壓力設備指令）要求。

2. 特殊環境解決方案

? 高寒地區：俄羅斯西伯利亞管線采用低溫鋼級（L415ME），沖擊韌性值≥40J（-40℃）；

? 強腐蝕環境：中東項目應用雙層熔結環氧粉末（FBE），耐鹽霧腐蝕壽命達25年；

? 帶：土耳其橫跨歐亞大橋管線增加彈性伸縮節，允許位移量±300mm。

3. 數字化交付能力

? 開發BIM（建筑信息模型）系統，實現管道設計、施工、運維全生命周期管理；

? 案例：澳大利亞昆士蘭LNG項目通過BIM模型提前發現127處碰撞點，減少返工成本320萬美元。

四、風險管控：構建全球化保障體系

1. 風險對沖

? 投保中國出口信用保險公司（Sinosure）險，覆蓋戰爭、征收、匯兌限制等風險；

? 案例：2022年因緬甸暫停項目，獲賠合同金額的90﹪。

2. 匯率風險管理

? 與中國銀行合作開展跨境人民幣結算，降低美元波動影響；

? 2023年非洲項目采用人民幣計價，節省匯兌損失480萬元。

3. 合規與ESG體系

? 遵循FCPA（美國反海外腐敗法）、UK Bribery Act（英國反賄賂法）；

? 發布《海外項目ESG指南》，要求供應商簽署《可持續采購承諾書》；

? 案例：印尼項目因采用可再生能源施工設備，獲聯合國開發計劃署（UNDP）表彰。

五、國際化成效數據

【表格】
指標 2020年 2023年 增長率
國際市場營收占比 12﹪ 35﹪ 192﹪
海外生產基地數量 2 5 150﹪
國際標準認證數量 8 15 87.5﹪
跨境人民幣結算比例 25﹪ 60﹪ 140﹪

六、未來戰略方向

1. 新能源管道領域：重點開發氫能、CCUS（碳捕集利用與封存）管線；

2. 數字化服務：推廣“管道即服務”（PaaS）模式，提供遠程監測、預測性維護；

3. 區域建設：在迪拜、新加坡設立亞太/中東區域，強化本地化決策能力。

結論：滄螺集團通過“技術+本地化+合規”三重驅動，國際市場營收三年增長三倍，成功從產品出口商轉型為全球管道工程解決方案提供商。其國際化路徑為傳統制造業突破內卷、獲取高端市場提供了可復制的樣本。