在如此低迷的行情中，按傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)難以贏利，但天津鍍鋅管有些企業(yè)照樣忙得不亦樂乎。這些企業(yè)都有一個顯著的特點：都能轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式以應(yīng)對環(huán)境的變化。近年來，一些有實力的大型天津鍍鋅管貿(mào)易商都在集中精力整合各類資源，打造溝通上下游的電子交易平臺。而眾多中小企業(yè)在維護終端渠道時，也密切關(guān)注著各類交易平臺的情況，并從各自實際情況出發(fā)，選擇某個平臺參與交易。因此，一些大型企業(yè)在建設(shè)這樣的平臺時，特別注意設(shè)置與參與者共贏的節(jié)點，以吸引更多客戶參與。

天津鍍鋅管企業(yè)在平臺建設(shè)上花費了大量精力和財力，在一定程度上推動了鋼材電子商務(wù)的發(fā)展，成為“寒冬”里的一抹靚麗春色，引導(dǎo)著天津鍍鋅管中小企業(yè)利用交易平臺提供的服務(wù)，有選擇地參與平臺交易。在與客戶簽訂合同后，天津鍍鋅管鋼貿(mào)商馬上組織資源，通過同一規(guī)格品種的價格比對，選定一個品種并與鋼廠或有資源的上家簽訂意向性合同，并繳付從客戶手中拿來的訂金作為給上家的訂金。天津鍍鋅管鋼貿(mào)商效仿鋼廠的訂金收取制度，要求客戶在簽定合同后支付貨款的20%~30%作訂金，貨到采購客戶指定倉庫后再一次性付清余額。因為這不是天津鍍鋅管鋼貿(mào)商額外的收費項目，一般采購客戶在資金寬裕時也不會有異議。

同時，天津鍍鋅管鋼貿(mào)商要求上家在收到訂金后，合同即刻生效，立即組織資源，在規(guī)定時間內(nèi)把貨送到指定地點。

貨到指定倉庫后，鋼貿(mào)商在與采購客戶辦理貨物交割手續(xù)后，馬上取得扣除訂金后的全部款項。錢款一到賬，扣除利潤又立即轉(zhuǎn)發(fā)給貨主。

由于是鋼廠或上家把貨直接送到采購客戶指定地點，省卻了二次物流成本，天津鍍鋅管鋼貿(mào)商實際上就有了兩個贏利點：除價差外，還有省下來的物流費用。